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“口碑引领,价值赢销”三菱重工海尔中央空调2017年度客户峰会丽江召开

来源:南京三菱空调维修作者:三菱工作者网址:http://www.njslktoa.org/

笔者有幸连续多年参加三菱重工海尔一年一度的经销商年度峰会,也一路见证了三菱重工海尔中央空调的成长和发展。同样,从2013的“共利共赢”到2014年的“思变创新”、2015年“口碑引领”、2016年的“实力源于技术领先,口碑源于产品创新”,再到今年的“口碑引领,价值赢销”,三菱重工海尔中央空调在不断推动创新的发展主题中前进。多年来,三菱重工海尔的核心经销商队伍在稳定中不断壮大,无论是在遭遇困难的2014年,还是在实现跨越式发展的2016年,一大批忠实的经销商始终坚持与三菱重工海尔中央空调携手并肩,共利共赢,同时又有一批新生实力派经销商在工厂不断加码的政策支持中脱颖而出。从本次会议中,三菱重工海尔中央空调为众多核心经销商颁发的一箩框大奖中便可见一斑。


会议现场

三菱重工海尔中央空调总经理坂本正彦致辞


“口碑引领·价值赢销”是三菱重工海尔对2017年发展定下的主题。本次核心客户峰会所折射出的信息也表明,三菱重工海尔中央空调蓄力多年后,在2016年度实现了跨越式发展。据会议发布的数据显示,2016年三菱重工海尔中央空调市场整体增速达到25%,其中家中机市场增速达到60%,遥遥领先于行业增速。而就在2017年1季度的前两个月时间,三菱重工海尔中央空调市场增幅达到了37%,其中家中机增幅超过60%,轻商增幅达到62%,大幅领先于行业平均水平。


在三菱重工海尔中央空调中方总经理范增年看来,2016年,三菱重工海尔中央空调在“技术领先、产品创新”的理念指引下,努力实现行业内第一用户口碑。在产品质量上,不仅仅是整机,而且在零部件的选择上,三菱重工海尔始终坚持选择日本进口以及在各个领域领先的品牌。其次,在生产上,三菱重工海尔力求做好每一个细节。再次,三菱重工海尔在产品开发上更重视客户体验。2016年度三菱重工海尔新产品在制热和静音两个环节上都再次取得了突破性进展。在业务模式上,2016年度三菱重工海尔进一步加大了经销商的激励力度,同时也在下狠招,进一步规范市场,切实保护经销商利益,真正实现了工厂与客户共赢。



面对崭新的2017年度中央空调市场,范增年表示,2017年的中国中央空调市场充满机遇:一方面家中机市场持续增长,另一方面,房地产市场升温、基础设施建设力度加大、空净类产品市场爆发、煤改电市场提速等因素将创造更多的工程机市场机会。新年度,三菱重工海尔的市场战略目标仍然坚持“创用户第一口碑”,并将继续积极秉承“产品领先、服务升级、营销突破”的理念,加大对经销商的支持力度,实现更大的市场发展。

多联机产品在国内中央空调市场对各大中央空调品牌来说地位举足轻重。近年来,越来越多的品牌相继进入这一市场。多联机市场格局也正悄然发生改变。这也给以多联机为主导的三菱重工海尔中央空调市场操作带来了更大的挑战。三菱重工海尔中央空调市场总监薛方刚表示,2016年度,三菱重工海尔中央空调与广大客户一起面对市场,面对终端用户,迎接市场挑战。工厂围绕销售网络数量增加、网络质量提升、终端建店展示和促销活动等方面持续加大力度保障了年度目标的实现,同时在理货商和工程商两个渠道方面都加大了政策支持和政策监管力度。在追求销量的同时,工厂进一步明确规范了各地的市场操作,出台严厉政策,打击相关市场违规行为,有效保障了经销商的利益。另外,2016年三菱重工海尔中央空调在全国范围内召开了几百场设计院互动活动。因此,对市场和渠道的持续投入是过去一年来三菱重工海尔实现大踏步发展的重要保障。


会上,三菱重工海尔市场总监薛方刚重申,2017年公司坚决不打价格战,坚持价值领先,全面助力经销商发展。2017年三菱重工海尔在体验店和展示店的建设力度上会进一步加大,同时工厂在渠道与设计师、专家的互动上将会给予更多的费用支持。在行业关注的工程领域,三菱重工海尔将围绕工程建店、工程费用、项目信息获取支持、服务政策支持等方面,进一步加大对工程商的支持力度,确保三菱重工海尔中央空调在理货商和工程商层面都能得到协同发展。



在和三菱重工海尔中央空调合作的过去一年,与会经销商给予了三菱重工海尔高度的评价。会上,经销商代表江苏天地远大机电系统工程公司总经理施全彬、陕西浩铭机电制冷设备工程公司总经理宋宏涛均表示,2016年,三菱重工海尔中央空调在政策支持、安装服务等方面为经销商提供了很大力度的支持,双方合作非常融洽。2016年公司也会全面加大对三菱重工海尔中央空调的推广力度,力争销量、利润再上新台阶。





颁奖环节将此次客户峰会推向了高潮。会议现场,三菱重工海尔颁出了一、二、三等奖以及金、银、铜奖和“金厦奖”、“铂金奖”、“钻石奖”等多个奖项,接连送出多辆奔驰汽车、奥迪汽车、大众汽车以及苹果笔记本电脑、苹果智能手机等诸多实物奖品。如此高规格的奖励也折射出过去一年,三菱重工海尔中央空调在中国市场上所取得的巨大进步。


随着三菱重工海尔空调机新厂区2018年建成投产,三菱重工海尔空调的年产量可达现有产能的3倍,将增加总装、热交、钣金自动化生产线,实现由传统大规模人工作业到机器人自动化作业的产业升级。工厂将持续同步三菱重工行业领先水平的生产和检测设备,实验室和生产面积也将进一步扩大。在满足企业研发能力和生产能力的同时,确保满足广大用户的个性化需求,为企业“创第一用户口碑“的理念做有力保障。



在会议现场,三菱重工海尔首次专门展示了煤改电专用空气源热泵空调。该产品采用三菱重工特有的压缩机,运用R410A环保冷媒和全直流变频技术,实现节能环保;此外产品还采用了智能温控、自适应调节技术,不仅可以强效制热,而且可以实现-25℃超低温运转,恒温舒适。同时,三菱重工海尔中央空调还首次在会议区全景展示了全屋空气解决方案,其中包括厨房空间、客餐厅空间、卧室空间、儿童空间以及书房空间等五大场景空间的空气解决方案。


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